阪 彰敏さんからケイワンへのメッセージ

ケイワンが開発したアプリとシステムのインターフェースや構造を拝見するにあたり、流通の本質を深く研究し、その成果を電子的に処理するプログラムに落とし込んだことが伺えます。

私の著書『草の根VANとレジポン革命』は、抽象的な理論ではなく、具体的に流通業界が取り組むべき情報産業への道標を示した指南書です。

コンピュータシステムとネットワークシステムをリレーショナルデータベースを用いてプログラミングし、パソコン、iPad、iPhoneなどの端末を活用して流通エンジニアリングを通じて売上を伸ばし、付加価値を創出することを提唱しています。

ケイワンがアプリやシステムを通してこれらの理念を具現化していることに、深い敬意を表します。

阪 彰敏 プロフィール

  • 昭和46（1971）年3月 大阪薬科大学 卒業
  • 昭和47（1972）年6月 ファルマ東栄薬局 開業
  • 薬業ボランタリーチェーンの結成「ファルマ・ボランタリー・グループ」設立
  • 昭和58（1983）年11月 流通振興株式会社 設立 代表取締役
  • 昭和60（1985）年 POS-VAN構築のためRSAネットワークグループ設立
  • 株式会社POSレジコードセンター 設立 代表取締役
  • 昭和61（1986）年 『草の根VANとレジポン革命』出版（ビジネス社）
  • 平成2（1990）年以降 流通コンサルタントとして活動、現在に至る

主な委員歴・受賞歴：
通産省（現 経済産業省）委員、中小企業庁委員、構造審議会委員、郵政大臣賞受賞

人物紹介

昭和23年（1948年）生まれ。薬科大学を卒業後、薬局を開業。
同業者の協議会、共同仕入れ情報ネットワークの構築に尽力。流通情報ネットワーク構築に挑戦し、40年にわたり薬、スーパー、酒類小売業などを支援。
近年は兵庫県で地域活性化に注力し、ミャンマーにも関心を持ち学びを深める。
「ビーサード（B×B×B）」という構想を掲げ、製造・卸・小売をつなぐ架け橋を目指している。

著書紹介『草の根VANとレジポン革命』

日本初の流通VANを成功させた実践的指南書。
規模にかかわらず、現場主導型ネットワークPOSの導入とその革新性を語る内容。

  • 第1章：情報化社会を先導する企業（セブンイレブン・ヤマト運輸・サンリオ）
  • 第2章：情報化と通信革命
  • 第3章：流通暗黒時代の夜明け
  • 第4章：流通エンジニアリング時代の到来
  • 第5章：レジポン革命が始まる
  • 第6章：広がる草の根VAN
  • 第7章：超集中・超分散と、多中心

草の根VAN: ファルマの情報主権と中小小売業者のエンパワーメント戦略

「ファルマ」は、「情報を持つ側がその主権者であるべき」という理念を掲げ、中小小売業者が情報活用の主役となることを目指しました。
これはチェーン店同士の横の連携を促し、中央集権的な仕組みではなく、下から積み上げるシステムの構築を意図した取り組みです。

情報の逆転発想から生まれた価値

「ファルマ」は、商品の仕入れや価格競争ではなく、情報そのものに価値を置くという逆転の発想を出発点としました。
特に小規模店舗が持つ、顧客との日常会話から生まれるような「生の情報」に着目。
これらを本部で編集・再構築し、加盟店間の共有資産として再活用する仕組みを作りました。

試練と変革

昭和47年、薬の低価格販売と共同仕入れを目的に始まったファルマは、14～15店舗の規模になった時点でマネジメント不全や外部環境による財務悪化に直面。
その解決策として「商品を直接購入しないシステム」へ転換し、情報を軸とした運営を確立しました。

PIDS：ファルマ・インテリジェンス・デリバリーシステム

各加盟店の端末から送信される発注情報は本部で集約され、問屋へと転送。本部は物流のチェック機能も担い、翌日配送に対応しました。
この仕組みによって、流通の効率化と在庫の最適化が進められました。

PICS：ファルマ・インテリジェンス・サイクル・システム

加盟店、本部、商社が三位一体となり、情報の循環サイクルを実現。
スーパーバイザーやマーチャンダイザーがリアルタイムで売れ筋や不良在庫などを分析し、販売支援に活用しました。

TIS：テレフォン・インテリジェンス・サービス

電話でエンドレステープを聴くことで、加盟店は最新情報（売れ筋、在庫情報など）をいつでも確認可能。2週間ごとに更新され、常に鮮度の高い情報が共有されていました。

このような仕組みは、現在ではインターネットとリレーショナルデータベースによって実現可能です。
ケイワンがこの息吹を受け継ぎ、次の時代に活かしておられると感じます。

阪彰敏様へ、

まず始めに、私たちのプロジェクトに対するお褒めの言葉を賜り、深く感謝申し上げます。貴殿の著書「草の根VANとレジホン革命」を熟読し、その精神をシステム開発に生かしてきた私たちにとって、貴殿からの肯定的なフィードバックは、計り知れない励みとなりました。

「ファルマ」のコンセプト、すなわち小規模小売業者が情報を活用して自立し、ビジネスの主役になるべきだという貴殿の提唱する理念は、私たちの開発する情報システムの核心です。情報の所有者がその主権者であるべきだという信念に基づき、私たちは従来の商品取引からの脱却と、情報を中心に据えたビジネス戦略への転換を目指してきました。

この過程で、小さな店舗が顧客との直接交流から得る独自の情報を価値ある知識として再利用することの重要性を再認識しました。これにより、地域に根ざした小売業が大企業や卸売業者と対等に競争できるようになることが可能となりました。

また、情報技術の進化を取り入れることで、私たちのシステムは顕著に進歩しました。インターネットとリレーショナルデータベースを活用することにより、加盟店が最新情報を即時に得られるような、効率的かつ効果的なシステムの構築が可能となりました。

貴殿からのご指導とサポートに深く感謝しております。私たちは、貴殿の理念を継承し、情報を活用して小規模小売業者が自立し、繁栄するビジネス環境を築いていくことに全力を尽くします。今後ともご指導のほど、宜しくお願い申し上げます。

ケイワン一同